張明正將趨勢的未來賭在寬頻！
　　　　　　　　　如果輸了，我認賠！

作者：林明定/轉載自 e 週刊

投入近二千萬美金，趨勢科技集團總裁張明正鄭重宣示，「將趨勢的未來賭在寬頻！」而逐一完成構建的趨勢集團中，除了寬頻革命，Linux旋風，也將是完整版圖不可缺的一角。

到任何公開場合，幽默風趣、唱作俱佳，又平易近人的張明正，總有一堆媒體喜歡繞著他。

但才不久前的二○○○年十二月中旬，張明正從日本趕回來參加趨勢子公司──新網趨勢（ipTREND）的資訊委外服務及遠端控管中心說明會，這回苦等著他的記者們卻追問：「全世界的ＡＳＰ公司多的是賠錢，趨勢為什麼還要跨足out-soursing（資訊委外服務），聯合ＩＳＰ、ＡＳＰ及ＩＤＣ（網路資訊中心）業者搶ｅ化和寬頻的商機？」

「我把未來睹在寬頻，如果輸了，我認賠！」站在新網趨勢的遠端控管中心前，趨勢科技集團總裁張明正堅定地說。

近二千萬美金的賭注

而張明正的賭注，就是趨勢在去年二月，花了一千八百萬美金，併購日本一家Unisoft 軟體公司六六•七%的股權，並成立了趨勢第一家子公司新網趨勢，張明正親自操刀擔任執行長，積極進軍網路基礎建設的市場。

這個遠端控管中心更是全國首創，網路控管結合網路安全技術一起研發的及時線上控管系統，二十四小時不斷地為客戶端提供伺服器控管服務，包括硬體監測、防毒系統運作、自動指定ＩＰ位址伺服器、電子郵件伺服器、網業伺服器，並提供病毒碼即時更新等服務。

這也是張明正手中握著的新王牌，一般喻為是趨勢集團的新淘金祕笈。

而張明正這個新事業佈局，也讓趨勢科技跨出了防毒軟體的領域，從一個網路安全服務專家的單一角色，變為網際網路加值服務與基礎建設的供應商。

一提起事業的發展，儘管風塵僕僕的張明正，立即顯得神氣活現，在本刊的專訪中，他開懷大笑地回答記者的疑問：「沒錯，連美國八○％的ＡＳＰ公司都收不到錢，可是還有很賺錢的，你要認真去想，where is money？(錢在哪裡)，而關鍵就是在你如何找到正確的segmentation（市場區隔）！」

張明正還賣了個關子，他說，從新網趨勢策略聯盟的公司去推想，就知道什麼樣的ＡＳＰ服務，才會真正讓客戶願意掏錢出來。

「這是我們投資了將近二千萬美金（包括買下Unisoft），加上趨勢奔走全球的行銷人員，彙集了世界各國的市調資料，又失敗了一年的經驗，才終於找出來哪些業務可以賺錢；所以，我怎麼可以透露商機！」張明正笑著央求記者，別再打破沙鍋問到底了！

第一季就要獲利二百萬美金

而從策略夥伴佈局來看，張明正為人著稱的「保齡球理論」（全力集中第一個就會連帶推倒其他球瓶），也在這裡透出；新網趨勢合作策略夥伴，都是在台灣ＩＳＰ、通訊通路、ＡＳＰ、ＩＤＣ的龍頭，以及獲利經營的領導廠商。

目前有中華電信的寬頻優惠服務案，目標再創造全民性的安全寬頻上網機制；零壹科技和英普達則是遠端控管的夥伴，主要在協助提高ＩＤＣ的管理效益。新網趨勢主力產品的eStation網際網路伺服器，則和協志科技（大同網際網路）合作，致力在中小企業的ｅ化。

張明正還預估，今年第一季新網趨勢的業績就會有明顯地成長，年業績可達二百萬美金，「我當然有信心啊！不然大家都別幹了！」

他還進一步指出，一般公司併購，最容易產生的人才流動與管理衝突，都沒有在UniSoft發生；「人只跑了四個」，可見連UniSoft的人，也都對他的策略發展充滿信心。

「一個ＣＥＯ最重要的工作，就是要帶領企業在該轉型的時候如何轉型！」張明正難得嚴肅地表示。

的確，不少軟體公司在論及趨勢時，都認為趨勢發展至今，就市場行銷理論來看，已經進入了成熟期，未來如果無法再創事業高峰，有可能風光不在。

張明正下一步要怎麼走？大家都在等著觀察。

是創業家，更是趨勢觀察家

張明正對這個質疑也坦然接受，但在千禧年的初春，他其實就已經勾勒好趨勢未來的發展藍圖，未來將採取傳統的防毒核心事業、網路委外服務及新事業發展，三個方向同步發展的事業策略。

而新網趨勢，即代表了他在新事業發展的企圖心與決心。

「當網際網路發展到Ｔ１、Ｔ２、Ｔ３的頻寬速度時，會變成什麼樣子？我們可以做什麼？」

張明正比喻，現在的防毒，就像警察在一條大馬路的車流量中，抓幾個壞蛋；但以後的頻寬，路變得Ｎ次方倍寬，車流量像洪水般猛湧而來，抓人的技術又要如何改進？這也是後來新網趨勢為何積極以ASP Enabler的角色定位的動機。

一般被喻為十足創業家的張明正，這時卻自認是個趨勢觀察家，他對任何新科技的出現、可能影響的經濟型態改變和社會變化，都非常敏感，而且充滿興趣。

當他看見無線通訊和寬頻在歐美、日本興起，電腦容量一下子跳躍到從Mb轉變為Gb計算，頻寬、硬體和軟體大幅降價，張明正的腦子裡就不斷思索「寬頻革命」這個未來課題。

將Linux版圖擴展到全世界

一個成功的ＣＥＯ，總是洞燭機先，張明正也不例外。

此時的趨勢正如日中天，連續在日本東京以及美國那斯達克上市成功，陳怡蓁親自撰述的《@趨勢》日文版、中文簡體版，又風靡了日本和中國，更多的掌聲和歡呼正一一等著迎接他。

但張明正就像一個技術嫌熟的滑翔翼教官，掌聲只是加助了飛行的順風流，張明正早已經啟動了他的飛行策略，方向調整精準後即全力加速。

表面上，大家都覺得張明正無異是趨勢「３Ｃ文化」（創造、溝通、改變）最名符其實地的代言人，他向來求新、求變，常常迅雷不及掩耳派給員工任務，組織發展變化莫測。

其實，這些都是他早就思量不知多久後的結論；這次，他將飛行目標焦點都放在了寬頻和Linux。

趨勢科技轉投資新網趨勢，併購UniSoft，就是看中UniSoft擁有六十多位資歷豐富的Unix/Linux軟體工程師，在日本是知名的Unix網路通訊和解決方案軟體供應商。

張明正說明，「未來的新網趨勢將與Unisoft合作，發展網路基礎建設技術，為大型ＩＳＰ、ＩＴ廠商、固網業者與通訊企業，提供支援Windows 2000與Linux元件的通訊協定技術；趨勢科技也將配合加速發展支援Linux，以及Unix系統相關平台的腳步。」

張明正說：「Linux的崛起是台灣擺脫為Intel、Microsoft代工的宿命，開創新天地的大好機會；更重要的是，Linux自由開放的精神，比較平民化，應該鼓勵！」

他認為，未來的Linux將與Windows等其他作業系統一般，在企業資訊基礎架構中，扮演不可或缺的重要角色，而且Linux旋風的衝擊不僅是技術上的，還是文化上、企業經營模式上的。

目前趨勢科技也配合加速發展支援Linux以及Unix系統相關平台的腳步，全球三百多人的研發團隊中，有三分之一以上的技術人員，原就已具備深厚的Linux/Unix技術背景。

在取得UniSoft於Linux方面的經驗與技術後，更增加了趨勢科技集團在Linux的市場占有率。

這些專業技術配合上趨勢科技集團原有的全球行銷網路，「我們非常有信心，趨勢的Linux版圖，將會迅速的擴展到全世界！」張明正樂觀地預估，Linux的營業額二○○一年可達六億台幣。

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